PERANAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. SAFELOCK MEDICAL CABANG BALI, NUSA TENGGARA

Abstract

Persaingan bagi sebuah perusahaan dapat dijadikan sebuah peluang untuk mengembangkan perusahaan dan juga dapat menjadi suatu ancaman bagi perusahaan. Untuk dapat bertahan dalam persaingan yang kompetitif perusahaan hendaknya mengembangkan strategi yang efektif. Untuk menentukan suatu strategi pemasaran oleh perusahaan, langkah yang tepat adalah harus memulai dengan mengetahui kekuatan, kelemahan, ancaman, dan peluang yang ada. Digunakannya perantara dalam pendistribusian barang yang dilakukan oleh perusahaan PT. Safelock Medical Cabang Bali Nusa Tenggara adalah untuk meningkatkan tingkat kontak dengan konsumen. Jenis penelitian adalah deskriptif, pengambilan data dilakukan dengan wawancara, pengamatan dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Safelock Medical Cabang Bali Nusa Tenggara dalam melaksanakan saluran distribusi lebih efektif dan cepat serta dapat menjangkau daerah pemasaran dan didukung dengan adanya ketersediaan produk dimasing-masing daerah sehingga konsumen dapat dengan mudah mendapatkan produk tersebut, dengan demikian peranan distribusi dalam penelitian ini, memberikan dampak positif dalam meningkatkan penjualan produk. Realisasi capaian penjualan produk mulai tahun 2017 sampai dengan tahun 2021, mengalami peningkatan terus menerus, dan yang paling signifikan peningkatan penjualan produknya terjadi di tahun 2020. Ketercapaian keberhasilan penjualan produk tidak terlepas dari dukungan dan motivasi pimpinan yang membuka komunikasi dengan bawahannya, kemudian karyawan memiliki pengetahuan dan ketrampilan dalam mendistribusikan barang dengan cepat dan tepat.